从唱歌空间向娱乐空间转变——与时俱进的日本KTV行业

根据日本全国KTV事业者协会2019年6月发布的《2019KTV白皮书》显示，截至2018年，日本全国共有9265家KTV门店，较2017年的9300家减少了35家。据悉，这已经是连续第三年KTV门店总数量减少，预计2019年还将继续减少。

2018年6月，SHIDAX公司将旗下经营KTV业务的子公司的81%股份转让给了KTV馆的B&V公司。新接手的B&V公司，一方面努力经营新加入的170家SHIDAX店面，另一方面着手关闭其中不盈利的店面。不盈利的店面大部分属于加盟店，经营不善的原因在于市场需求的变化。

日渐减少的KTV门店

在日本，KTV是一种老少皆宜的娱乐方式，其主要客源来自团体顾客。据开篇提到的《2019KTV白皮书》的统计，KTV销售额中有54.1%为房间使用费，42.8％为酒水饮食费用。

也就是说，人们到KTV除了唱歌，还会在里面点餐，而酒水消费量最大的当属团体顾客。KTV也是普通工薪层、白领们在吃过第一餐后继续聚餐集会的场所。但近些年，选择KTV进行聚会的人越来越少了。

现有KTV门店的经营状况堪忧

近年来，日本现存的KTV门店面临高度同质化，设备也基本被“DAM”和“JOYSOUND”两个品牌垄断，想要做出特色十分困难。此外，因为店面位置直接影响收益，所以KTV经营者越来越多的选择将店面开设在车站前、繁华的商业街等地点。这又反过来加剧了竞争的激烈程度。一部分门店在竞争中被淘汰，最后被迫关闭。

而另一方面，位于城市郊外的很多大型KTV又面临着设施老化、急需更新设备的现状。矛盾的是，如果在现行的市场条件下进行新的投资，很难保证可以收回成本。

激发市场活力才能拯救日本KTV行业

在如此严峻的形式下，KTV业界采取了多种新策略来激发市场活力。

第一，鼓励现有顾客的重复到店率。具体方法是利用现在KTV打分机制，在电视节目中开展优秀演唱者间的比赛从而吸引顾客。

为了吸引在家带孩子的主妇，有的KTV门店还专门在店内增设了儿童游乐区。此外，各店还加大了曲库中人气歌手、动漫歌曲曲目的更新速度，这些都在一定程度上吸引了更多的顾客。

第二，不再拘泥于传统的唱歌本身，进一步提高房间的使用率。以前，虽然有的门店会将房间提供给乐器练习者使用，或是用于会议。但没有取得明显的效果。

据悉，2019年6月，JOYSOUND在门店安放了加入MV选择功能的“JOYSOUND MAX GO”新机型。以前联网后的KTV点唱机具有曲目多、音响效果好等特点，但顾客无法选择MV。JOYSOUND新加入的功能不仅丰富了歌曲，还在视觉性上下了更多功夫，顾客可以根据个人喜好搭配MV。这就进一步增强了KTV的娱乐性。

从唱歌空间向娱乐空间转变

在传统的KTV里，顾客可以欣赏到电影等映像画面。如今不少地方出现了“みるハコ”的包间，画面内容更加丰富多彩，还有音响、舞台等效果，也体现出KTV行业在灵活应对市场需求。

みるハコ

为满足这一需求，今年秋季，第一兴商（品川区北品川）将发售新机“LIVE DAM STADIUM STAGE”的模型，该设备可以将两个不同的卡拉OK画面放置在更大的画面里显示，因此新机的发售备受期待。

如今的KTV已经从“单纯的卡拉OK娱乐场所”转变为“以卡拉OK为基础的多元化娱乐体验型场所”。让我们共同期待未来KTV业界能够给消费者带来更多的惊喜。