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狂人孙正义

日本通·2020-07-07 10:14:00·经济
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摘要:孙正义的战争,远远没有结束。

本文来自微信公众号:何加盐(ID:ihejiayan),作者:何加盐,原标题:《疯狂孙正义,向天再借260年》,日本通经授权发布。

狂人孙正义

图片来源:维基百科

孙正义这个名字,对大多数中国人而言,听起来很陌生。

但如果你是一个创业者,或者有创业的想法,他的名字可能就如雷贯耳了。

毕竟,有哪个创业者,不希望碰到一个像孙正义这样的投资人呢?

1995,杨致远和4个同学窝在斯坦福的实验室,捣鼓一个小破站,孙正义跑过去给了一亿美元,后来就有了雅虎传奇。

1999年,马云和18罗汉在杭州湖畔花园热火朝天地搞电子商务,孙正义非要给他4千万美元,马云左推右挡,最终接受了2千万,后来有了阿里神话。

时至今日,孙正义仍然是雅虎(2017年改名为Altaba,俗称阿里他爸)和阿里巴巴背后的最大股东。

除了雅虎和阿里之外:

全球共享出行的领军企业Uber,孙正义是最大股东(通过软银控股,下同)。

中国共享出行的领军企业滴滴,孙正义是最大股东。

全世界最大的共享办公企业WeWork,孙正义是最大股东。

全世界最大的芯片架构设计商ARM,属于孙正义旗下。

全世界有名的机器人设计制造企业波士顿动力,属于孙正义旗下。

全世界规模最大的创投基金愿景基金,握在孙正义手里。

……

某种程度上,你我所处的这个世界,正是因为他,才呈现出今天这个样子。

孙正义,到底是何方神圣?为何如此牛逼?

让我们一探究竟。


- 01 -

北宋真宗年间,福建泉州与朝鲜半岛的高丽国之间,多有海舶往来买卖。

福建莆田有一位叫荀凝的人,就踏上了其中一条北上的海船,抵达一千七百公里之外的高丽国,从此再未返乡。

当时高丽的国王名叫王询,荀凝的姓与国王的名同音,为了避讳,改姓为“孙”,从此子孙后代都以“孙”为姓。

孙凝一支在朝鲜半岛开枝散叶,颇出过一些载入朝鲜史册的文官武将,被称为“一直孙氏”或“安东孙氏”。

孙凝之后约900年,朝鲜半岛被日本窃据期间,他的一位后人孙钟庆,在18岁的年纪,藏在一艘渔船底下,渡过对马海峡,偷渡到日本谋生。

孙钟庆到日本后,再次把姓改掉,变成日本常见的“安本”。他先是挖煤为生,后来种田、养猪,30岁才娶上媳妇,生了7个孩子,日子过得极其清苦,全家在日本几十年,都没有立锥之地。

1957年,安本钟庆的长子安本三宪生下第二个孩子,取名为安本正义,户口地址登记的是:日本九州佐贺县鸟栖市五轩道路无番地。

所谓无番地,就是没有地址的地方。因为当时安本一家,住在铁路旁边私自搭建的棚屋里,每天晚上都是伴着轰隆隆的火车声音入睡。

由于父母都为生活而奔波,安本正义小时候跟着奶奶生活。

这位奶奶名叫李元照,其家族在朝鲜也曾是望族,但在父亲那一辈破产,李元照不得已于14岁年龄从韩国偷渡到日本,嫁给一位30岁的“欧巴”,哦不,“阿加西”,安本钟庆。

安本正义对童年最深的印象之一,就是坐在奶奶拖泔水的板车里,挨家挨户去收集别人不要的剩饭剩菜,运回家养猪。几十年后,他都清楚记得泔水车滑腻的感觉。

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安本正义的奶奶李元照

另一个深刻记忆,是作为朝鲜侨民在日本所受的屈辱。

上幼儿园时,园里的大孩子喊他“讨厌的朝鲜人”,并向他扔石头,把他砸得头破血流——留下的伤口到长大后,每逢天气变化,都会隐隐作痛。

上小学时,安本正义很喜欢老师三上乔,立志长大以后要当小学老师。不过父亲兜头一盆凉水把他这个梦想浇灭。

父亲说:小学老师属于公务员编制,必须有日本国籍才能当。

而当时,他们都只是“在日朝鲜人”(ZainichiKorean),没有日本国籍。

这可能是安本正义人生第一次经历什么叫“理想幻灭”。

不过,这位父亲劝孩子不要灰心。

“你是个天才”,他说,“你是干大事的料。”

安本正义听进去了,日后,他一直认为自己是个天才,在和别人的交往中,也毫不掩饰这一点。

去谈业务时,他会通过“画”出非常夸张的“大饼”来“忽悠”人,当对方问“这怎么可能实现”时,安本正义就会一本正经地回答:一定能实现,因为我是天才。

初二那年,安本正义读到司马辽太郎的历史小说《龙马来了》,深受震撼。

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司马辽太郎小说:龙马来了

小说描写的是日本维新志士坂本龙马的故事。其生在日本江户时代末期,只活了31岁就被刺身亡,却是日本历史上仅次于织田信长的第二受欢迎的英雄人物。他短暂的一生,对终结日本幕府时代,开启明治维新作出了重要贡献。

最打动安本正义的,不是坂本龙马创下的丰功伟业,而是其年轻时,为了追求梦想而做出的关键决定:“脱藩”。

坂本龙马的出身是乡士(低级武士的一种),归属于土佐藩。他年轻时日本正处于内忧外患之中,他认为救国之道是“尊王攘夷”,所以要脱离藩籍,赴京勤王。

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日本电视剧《龙马传》中的坂本龙马形象

“脱藩”在当时是重罪,家族都会受到牵连。可坂本龙马为了救国,义无反顾地脱藩了。而他的家族也确实因此而家破人亡——一个姐姐离婚,另一个姐姐自杀,哥哥也受到领主打压。

在坂本龙马想“脱藩”但还在犹豫时,姐姐坂本乙女知道他的心思,对他说:

“龙马,你是个男子汉,只要自己认为是对的,就应该毅然决然地去做!”

据若干年后的安本正义回忆,14岁的他看书到此,心中狂震,眼泪“噗啦噗啦”地掉下来。

日后,这个情节将一再在他的脑海中显现,成为他诸多艰难决策的精神动力之源。


- 2 -

中学期间,安本正义的父亲通过贩私酒和开弹子房(也就是“柏青哥”,日本常见的一种赌博型游戏厅),终于赚到了钱,家里经济状况开始好转。

安本正义也考上了当地最好的高中,久留米大学附属高中。

美好的未来,开始向年轻的安本正义招手。

这一年,他看了一本名为《犹太人的商法》的成功学书籍,大为倾倒,便专程跑到东京,见了书的作者藤田田。

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藤田田《犹太人的商法》

这个藤田田可不是一般人,他是日本麦当劳之父,在日本商界响当当的人物,要见他一面可不容易。

而安本正义求见藤田田的过程,充分展现了他的性格和做事方式:脸皮极厚,做事极坚韧。

当时,他给藤田田的办公室打电话,说我是一个学生,很喜欢藤田先生,想见他一面。但连打了80多个,每次都被秘书挡驾。秘书觉得,藤田先生每天那么忙,哪有空见一个不知所谓的学生?

后来,安本正义干脆直接飞到东京,打电话给秘书说,我已经到东京了,专程来见藤田先生。你不用帮他做决定,只要把我的原话告诉他,让他自己决定就行。我只要见他三分钟,能看到他的脸我就满足了。

秘书没办法,只好向藤田汇报。后来,藤田和安本正义聊了15分钟。其中最重要的两句对话是:

安本正义问藤田:我未来该从事什么事业?

藤田说:不要看过去,要看未来。如果我是你的话,我会学好英语和计算机。

因为这一番对话,安本正义的人生,从此走上了另一条道路。

回到家以后,他就开始寻找学习英语和计算机的机会。很快,他发现有一个在美国举办的英语夏令营,立马就报名了——好在他们家现在有了钱,完全可以负担得起这种说走就走的学习。

1973年7月,安本正义飞到美国西海岸,在加州大学伯克利分校的英语短训营待了4周。

当时的日本尚处于腾飞的过程中,而美国早就是世界最发达国家,两国的经济发展程度不可同日而语,伯克利本身又是名校,且是自由主义大本营。短短一个月的时间,让安本正义眼界大开,心中暗想:我一定要来美国,上伯克利!

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加州大学伯克利分校

回到日本后,他立马向家人表明,我要退学,去美国读书。

这个决定惊呆了家人。当时,他父亲因肝硬化和十二指肠溃疡,正在住院,每天大口吐血,身体康复遥遥无期,家庭经济也受到影响。

母亲一个劲地抱着他大哭,舍不得让他远走高飞。亲戚们也都来相劝,指责他怎么能在这个节骨眼扔下父母不管,独自一个人去美国。

但安本正义想起坂本龙马脱藩的故事,铁定了心要去。病床上的父亲也表示支持,所以最终他还是成行。

不过,他和父母约定了两条:第一,绝对不娶洋妞;第二,毕业后一定回来。

1974年2月,安本正义从日本高中退学,独自飞到了美国。

在美国,他选择了恢复自己本来的韩国姓氏,改名为“孙正义”。

孙正义先是在ELS语言中心补习英语。在那里,他遇到一个名叫大野优美的女孩,对她一见钟情。经过攀谈,他得知优美比他大两岁,在旧金山的塞拉蒙提高中读高四(四年制高中)。

当年9月,孙正义也进入塞拉蒙提读高二。不过,此时优美已经毕业,到旧金山隔湾相望的奥克兰圣名大学去了。

孙正义在塞拉蒙提待了一个星期后,觉得课程太简单,加上想赶紧和优美会合,便找到校长,要求跳级到高四,直接参加SAT考试(相当于中国的高考)。

校长从来没遇到过这种事,不过他同意了。于是,孙正义在高四又读了两个星期,就直接参加了高考。

经过十几天昏天暗地的学习,孙正义踌躇满志地走进了高考考场。

结果试卷一发下来,就傻眼了。美国的考试,题量非常大,一门试卷有几十页之多。而孙正义的英语,只是在语言学校几个月打下的基础,根本就应付不来。

不知道一般人遇到这种情况会怎么办。孙正义的做法是,找监考老师,要求特殊待遇:第一,鉴于他是日本人,不懂英语,要求允许他翻看日英辞典;第二,由于这样太费功夫,要求他的考试时间延长。

监考老师不同意。孙正义说,你别决定,我们找校长。

校长也做不了主,孙正义就再打电话找州里主管教育的官员,一层层找上去,终于从州长那里要到了自己想要的条件。

于是,别人下午3点就考完走人,而孙正义则吭哧吭哧地一边翻字典,一边作答,一直考到晚上11点才交卷。

就这样连考了3天。最终揭榜的成绩,他数学和物理接近满分,英语、化学、历史、地理刚刚及格,综合评定,被圣名大学录取。

三周上完高中,顺利考上想去的大学,孙正义已经成了塞拉蒙提高中的传奇(相信在哪个高中都是传奇)。


- 3 -

在圣名大学,孙正义一边谈恋爱,一边学习,一边还开始了商业尝试,每天忙得不亦乐乎,有时一天只能睡三四个小时。

他的成绩是全A,是该校历史上第一个拿到校长奖学金的留学生。

他的创业,是在学校的咖啡馆承包了一个厨房,搞了一个“孙食堂”,但因为合伙人矛盾,搞了半年就倒闭了。

1976年的一个秋日,孙正义在奥克兰一个小超市买了一份《大众电子》杂志,迫不及待地开始翻看,突然,他像是被电击中了一样,呆立不动了。

在他眼前出现的,是一张英特尔i8080芯片的照片,它只有指尖那么大,但是看起来就像一幅未来城市的地图。

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英特尔70年代的iC8080A芯片

孙正义激动得浑身颤抖,一种见证历史转折点的激动涌遍了全身,眼泪夺眶而出。他脑子里只有一个想法:人类终于创造出了超越自己大脑的东西。

原来,这就是计算机!这就是人类的未来!

孙正义连续很多天都被这种激动所包围。他小心翼翼地剪下那张芯片照片,塑封起来,每天带在身边,没事就拿出来看一看,眼里全是痴迷,就连睡觉,也要把它放在枕头旁边。

心潮澎湃之下,19岁的孙正义给自己定下了未来50年的人生规划:

20岁,开始创业,向世界宣告我的存在;

30岁,赚够千亿日元(十亿美元)的种子基金,用于投身伟大事业;

40岁,成为第一;

50岁,赚到一兆日元(百亿美元);

60岁,退休,把事业交给接班人。

此时,大野优美已经转学到加州大学伯克利分校,这所学校也是孙正义早就想去的学校,也是当时计算机科学的重镇。孙正义马上着手联系转学事宜。

他的转学成绩没有达到计算机系的要求,最后进入了经济学系。不过,他选修了计算机,并加入了伯克利的计算机协会。

孙正义感到一种历史紧迫感,他希望抓住一切机会学习和历练,每天只给自己留出5分钟时间用于休息。就连吃饭,都要一手抓着叉子一手拿着书,他甚至认为吃饭时眼睛盯着食物都是一种罪过,所以都是正眼看书,眼睛余光看盘子,常常会把辣椒、芥末叉进嘴里,然后辣得哇哇大叫。

后来,就连5分钟的休息时间,他都觉得太浪费了,于是决定用这5分钟,每天想出一个新发明。

不管多厉害的天才,想用5分钟就完成一项发明,而且每天要完成一个,自然是不可能的。孙正义采取了一种取巧的办法。他想了三种发明的路径:

第一种是问题导向,即对生活中碰到的问题,想出一个解决办法。例如,圆柱形铅笔放在桌子上容易滚动,老是往地上掉,如果把圆柱形变成六角形,就不会滚动了。

第二种是逆向思维,即对已经存在的物件,变换一种设计思路。例如,红绿灯通常是按照颜色来设计,但是色盲就无法分辨,可以按照形状设计为三角形走、正方形停、圆形等待。

第三种是随机组合,即把已有的东西两个三个地组合起来,形成一个新的东西。例如音乐盒与闹钟结合起来,就可以做成音乐闹钟。他甚至做了几百张卡片,每张卡片上写一个单词,然后每天随机抽取两三张,看能组合出什么来。

几个月后,孙正义积累了250多个发明。其中一项是三样物品的组合:词典、发音设备、显示屏,可以组合成一个电子翻译机。

他觉得这个发明很有商业前景,想把翻译机做出来。但是,作为一个穷学生,他既没有经费,也没有技术。

试想一想,如果你现在也是19岁,处在孙正义这个位置,会怎么做呢?

孙正义的做法是,想办法弄到学校物理系和计算机系知名教授的名单,然后挨个拜访或者打电话,请他们加盟。

当时,发音电子合成器的世界权威,是伯克利物理系的福雷斯特·莫泽尔教授。孙正义直接跑到莫泽尔的办公室,向他介绍了这款发明,然后说,我想做这个事,但是我没有技术,需要您的支持。我现在也没有钱,没法给你开工资,只有东西卖出去,你才能拿到钱。如果卖不出去,就一分钱也拿不到。

孙正义的满怀激情和闪闪放光的眼睛打动了48岁的莫泽尔,后者晕晕乎乎就答应了。俩人也没有谈多少报酬,孙正义说,我不喜欢谈钱,您觉得需要多少报酬,就把数字写下来。等我们有钱了,您写的是多少,就领多少。

当天晚上,莫泽尔回去对太太说:我今天遇到一个年轻人,有朝一日,他会拥有整个日本。

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孙正义在伯克利的实验室

就这样,孙正义一分钱没花,就招了6个教授给他打工,还找了一个伯克利毕业生来做全面统筹。

这个毕业生名叫陆弘亮,比他高两级,当时即将毕业,前途远大。孙正义和他说,别找工作了,我们一起创业吧。

陆弘亮晕晕乎乎地就同意了加盟孙正义的公司。他的职位是“打杂”,年薪2万美元——这只是普通大学毕业生的平均工资而已,而且看老板穷得响叮当,还不知道能不能拿到。

陆弘亮兢兢业业地工作,他不仅要全盘规划公司未来三年发展计划,处理一切杂事,还把自己租的房子贡献出来当办公室,甚至还要去帮孙正义到课堂上去答到(因为孙正义老是逃课)。

当他拿着孙正义开出的支票去银行领工资时,发现是废票,因为孙正义的支票账户根本就没钱。下个月他再去,还是废票。

尽管如此,陆弘亮还是没有丝毫动摇,全力支持孙正义。

在团队紧锣密鼓的开发之下,1978年9月23日,世界上第一台电子翻译机(日后发音电子辞典的原型)终于研制成功。

在实验室里,身高1米5的孙正义拍着身高1米8的硬件设计师恰克教授的肩膀,说“干得不错。”

然后他突然跳起来喊道:“糟了。”

原来,他和大野优美约好今天去法院登记结婚,全给忘了。

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孙正义和太太大野优美


- 4 -

在翻译机产品八字还没一撇之前,孙正义就已经四处推销。

他向日本50家家电厂商写信,说我们有此种产品,你们是否感兴趣。其中松下、索尼、佳能、卡西欧、夏普等10家厂商回了信。

于是,产品出来后,孙正义带着火热出炉的翻译机,回日本逐一拜访这10家厂商。

但是,实际的推销过程,并没有他想象的那么简单,他连跑了8家,全都被拒绝。

最后,只剩下他寄予最大厚望的卡西欧和夏普两家还没跑。

他来到卡西欧,找到负责此事的课长。结果,还没等他介绍完,课长就不由分说把他往外赶,说这个产品一文不值,绝对行不通。

孙正义给气坏了。在所有公司里,卡西欧的态度最恶劣。日后,他再未踏足过卡西欧公司。

最后的希望在夏普。如果夏普还不行的话,就全完蛋了。

在夏普的进展也极其不顺,跑了好几天,虽然对方的态度很好,但核心理念是婉拒。

不甘心的孙正义打了无数个电话,见了无数个人,辗转找到了当时夏普技术部的负责人、夏普中央研究所所长佐佐木正。

佐佐木正可不是一般人。夏普当时在日本电子工业领域是执牛耳者,而他担任技术部门的负责人,可见其地位之高。事实上,日后,他将被称为“日本电子工业之父”。

出于对佐佐木正的重视,孙正义特地请了父亲一起出马,以示尊敬。不过他和父亲说好,你打个招呼,说几句场面话就好了,剩下的交给我。

于是,在佐佐木正的办公室,孙三宪介绍了一句“这是犬子发明的机器”,孙正义就开始了他的表演。

孙正义一边演示产品,一边讲述了在松下等公司被拒绝的遭遇——他不担心被松下等拒绝的经历,会影响到佐佐木正的判断,因为他对自己的产品有绝对的信心。

孙正义的自信和激情感染了佐佐木正,后者决定支持这个年轻人的理想。他当场开出一张4000万日元(当时日元与美元比率约为100比1)的支票,买下了翻译机的专利,并和孙正义签署了1千万美元的新合同,用于开发其他语言的翻译软件。

这笔交易最终落实的款项,是1亿日元(即100万美元)。

此时,孙正义21岁。

日后,他把佐佐木正当成自己的大恩人,两人的友谊持续到2018年佐佐木正以102岁高龄逝世之时。

在佐佐木正的葬礼上,孙正义哭得像一个小孩。

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孙正义和佐佐木正

有了这一百万美元,孙正义兑现了当初给教授们的诺言。除去给教授们的报酬以外,还剩了很多,可以供他租办公室,开另一家公司,以及给陆弘亮付工资了。

他成立了另一家公司UnisunWorld,并且给了陆弘亮一张空白的股票凭证,让陆自己选择股份,想填多少就填多少。

由于这是不用出资的干股,陆弘亮没好意思填。孙正义自作主张写了10%,后来又改为20%。

UnisunWorld主营游戏机业务。当时,日本市场上出了一款名为《入侵者》的电子游戏机,很快就风靡全国。孙正义认为这个如果推广到美国,应该也会很火。于是就准备从日本引进到美国。

这款游戏机的价格是100万日元一台,孙正义直接跑到厂家,说5万日元一台,卖不卖?

厂家冷笑着把他轰走。

不过孙正义很有耐心,他判断日本市场已经饱和,这些机子很快都将成为废铁,他就慢慢地等待。

过了三个月,孙正义又跑过去,说:50万日元,买10台。

对方冷笑变成了苦笑,答应了。

孙正义马上安排昂贵的空运,3天内就把机子运到了伯克利——如果是走廉价海运的话,还要三个月。他知道什么时候该等,什么时候该急。

孙正义把这些机子送进饭店、咖啡馆、酒吧,开出的条件非常优惠,只要店家让他放在那里,赚到的钱他和店家五五分。结果,只要是他去推销的店,没有哪家不愿意的。

玩游戏机的学生排起了长队,孙正义的腰包迅速鼓起来。他又进了更多机子,把学校周围的饭店几乎都攻占了,并且把超级玛丽、银河战斗者等游戏都引入进来。

半年过去,孙正义又赚了100万美元。

1980年,UnisonWorld业务蒸蒸日上,陆弘亮摩拳擦掌,准备大干一场。

这时,孙正义突然和他说,要毕业了,我该回去了。

陆弘亮此时已经是公司第二大股东兼副总,虽然他对孙正义的这种做派已经习惯,但也还是大吃一惊。他问道,那公司怎么办?

孙正义说:公司就送给你了。我和妈妈约好,毕业了要回日本的。不管发生了什么事,都要回去。

于是,在离毕业典礼还有一周的时候,孙正义就回家了,连毕业证都没领。他说:

“我来这是为了读书,又不是为了毕业证。”

他走后,陆弘亮继续经营公司,若干年后自己创业,办了另一家公司,名叫UT斯达康。此是后话。


- 5 -

回到日本后,孙正义成立了新的UnisonWorld公司,但是并没有做任何具体业务,而是开始思考,自己未来要干什么。

这一思考,就是整整一年半。

他之所以不马上动手,是想找一个自己能做50年的工作。他不愿意贸然就进入某一个行业,而是要深入地研究。

他先后考虑了40多个业务方向,按照25个标准逐一打分,这些标准包括:

必须是我能持续50年都专注其中的事业;

必须是独一无二、别人都没想到的;

必须能贡献于全人类的幸福;

必须具有广阔的发展空间;

不需要很大的启动资金;

必须能成为第一,至少是日本第一

……

在做研究期间,孙正义没有一分钱收入,全靠在美国赚的老底。而此时,他们的第一个孩子出生。父亲和妻子都感到非常焦虑,不知道未来靠什么生活。但孙正义还是耐心地搜集资料,最后,研究的资料摞起来有几米高。

一年半之后,孙正义终于想明白了,他从40多个项目中,挑选了得分最高的那个:做计算机软件经销商。

1981年9月,他注册了新公司,名曰“日本软件银行”(NihonSoftBank,1990年去掉了前缀,更名为SoftBank)。

公司刚开业时,孙正义兴奋地搬过一个苹果箱,站在上面向全体员工(共计两名)发表讲话:

你们两个,认真听我说话,因为我是总经理。

听着,虽然我们是刚成立的小公司,不过我们5年要做到100亿,10年做到500亿,以后,我们的销售收入要像豆腐那样,一丁一丁地数!(日语“丁”和“兆”谐音,一丁意味着一兆,也就是一万亿)。

“全体员工”听了非常激动,然后就辞职了。这样的老板,一听就不靠谱,谁愿意在这干。

不过孙正义不为所动。他又招了新人,继续按自己的想法推进。

当时,日本一年一度的家电电子展览会在大阪举行,孙正义认为要抓住这个机会去展销。可是,他并没有一款软件,也没有一个客户,经费也不充裕,只有区区1000万日元(10万美元)。

按照正常人的思路,这种情况下,这种级别的展销会,也就是当个观众。但孙正义不是正常人。

他直接把公司80%的钱拿出来,租下了展览会面积最大、位置最好的一个摊位。并且向各大软件厂商发出英雄帖,欢迎大家到他的展台免费摆摊。

对于软件厂商而言,有这么好的机会,不用白不用。于是,很多厂家都在软银展台设了摊位。最后,软银的展台成了这次展销会最火爆的地方。所有的软件厂商和客户,都知道了软银的鼎鼎大名。

一家名为“上新电机”的大型电脑商店经理的负责人藤原,慕名找到孙正义,看软银能不能为他们提供软件。

孙正义马上打包票,说肯定能。并且他能找到日本所有的软件,以大量购进的方式拿到批发价,然后优惠卖给上新电机。

藤原说还要自己的老板净弘同意才行。于是把孙正义介绍给了净弘。净弘见了孙正义,一聊之下,说了一句话:你简直和我年轻的时候一模一样。

于是,上新电机和软银签订了合同,以后他们的所有软件,全部从软银进货。

日后,孙正义也把净弘看成大恩人。几年以后净弘突然病故时,孙正义正在一个重要的商务洽谈上,但他听到消息后,立马中断洽谈,赶到净弘家,在灵前静坐了一个小时。

和上新电机谈好以后,客户这一块解决了,现在只差供货商。孙正义直接找了日本最大的软件公司哈德森。

当初,他曾邀请哈德森去参展,虽然哈德森并没有派人去,但是老板还是认这个情。现在孙正义找来,老板派了自己的弟弟工藤浩接待。

孙正义和工藤浩没聊几句,就说:“工藤先生,你知道吗?我是个天才!”

工藤都懵了,说:“你是个啥?”

孙正义重复说:“我是个天才。我会把软银做成日本第一软件流通公司。”

然后,他把自己的过往经历和未来理想讲了一遍。

工藤直接被侃的晕晕乎乎的,等他回过神来时,发现自己已经同意了孙正义关于独家代理的提议。

好在他及时发现不对劲,赶紧补了一条:独家代理可以,不过要先付3000万日元押金。

对于孙正义来说,虽然他现在公司的账上只剩下200万日元,但自己好歹是几次赚到过上亿日元的人,根本就没把3000万日元放在眼里,于是就这么谈妥了。

就这样,软件经销的上下游,都被孙正义搞定了,一种全新的软件销售业态诞生。

与此同时,孙正义还进入了出版业务,组织出版和销售与电脑技术有关的书籍。而联系书店和出版社的过程,更是把孙正义的性格特点展现得淋漓尽致。

在大阪展会上,孙正义看到惠普公司展出的一本名为“PC图书馆”的编程集锦。他就和惠普的人说,想把这本册子拿到书店去卖。惠普的人同意了。

于是,孙正义直接就跑到东京有名的旭屋书店,找到负责人田边,说我要在你们这儿卖书。

田边看到孙正义稚气未脱的脸,翻了翻满是程序的书,根本就提不起兴趣。孙正义就给田边普及了一下计算机知识,并告诉田边,现在计算机在美国有多红火,它是世界的未来云云。

田边很快被他侃晕了,就同意在店里卖这本书。然后问他:你在哪个出版社出版?

孙正义惊奇地问:还要出版?

田边一头黑线,只好给孙正义普及书籍出版和销售的基础知识。

孙正义问:最好的出版代理商是哪家?

田边说:是东京出版贩卖(简称“东贩”)和日本出版贩卖(简称“日贩”)。

孙正义一鞠躬,说,那就请田边先生带我去东贩吧。

田边哑口无言,日本人的习惯是不喜欢给人添麻烦,所以他没见过这么厚脸皮的人。不过,都谈到这个当口了,他也不好意思推辞,只好苦着脸,冒着酷暑带孙正义去东贩。

由于田边在东京的书籍市场也是一号人物,东贩虽然不看好这本书的销量,但是看在田边的面子上,勉强答应了帮忙出版。

从东贩出来后,孙正义又是一鞠躬,说:现在麻烦田边先生带我再去日贩吧。

田边都惊呆了,他就从来没有见过如此厚颜无耻之人!

但是都已经给这家伙做了这么多事了,只差最后一件,又不好拒绝,只好唉声叹气又坐上出租车,带着孙正义去了日贩。

就这样,孙正义开始了出版业务。后来他又先后出版了《Oh!PC》、《Oh!MZ》等6本电脑杂志,成了日本电脑行业出版巨头。


- 6 -

到1983年,孙正义的软银公司,销售额已经突破45亿日元。

此时,他才26岁,眼看就要提前完成自己的30岁目标。

但是这年春天,他突然感觉很疲惫。

起初,他以为是工作累的,并没当回事。但是公司体检,给了他一个晴天霹雳:他得了严重的慢性肝炎。

医生告诉孙正义:你活不过5年。

如此噩耗,任是再坚强的人,也承受不住。更何况,此时他的大女儿才一岁半,妻子又怀了第二胎。美好生活才刚刚开始,就看到了终点。

孙正义躺在医院床上,整天以泪洗面,觉得世界一片黑暗。

后来还是坂本龙马帮助他重新振作起来。在医院重新阅读坂本龙马的书时,孙正义想到,龙马31岁就死了,自己再活5年,照样是31岁,为什么不能干出一番大事业呢?

哪怕只剩最后5年生命,我也要灿烂地燃烧自己!

孙正义在心里呐喊。

从那时起,他一边在医院治病,一边开始没日没夜地看书。尤其重点研究了《孙子兵法》,日后被他总结为“道天地将法,风林火山海”的经营战略。

1984年,医学界传来喜讯,孙正义得的这种病,研发出了新疗法,治愈率高达70%。

孙正义毫不犹豫地接受了新的治疗。住院一年半以后,他终于康复出院。

在孙正义住院的日子里,软银陷入了内忧外患的困局,负债高达10亿日元。孙正义出院后,用了两年多时间,才还清债务,重新振作。

此时他30岁,没能完成19岁立下的10亿美元目标。不过他的公司已经开始突飞猛进。3年后,孙正义控制了日本软件市场70%的份额,成为绝对的行业霸主。

1994年,软银成功上市,市值高达30亿美元,孙正义个人身家超过10亿美元。

此时,他37岁。比自己原定计划,晚了7年。


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上市以后,孙正义手里有了大笔资金,他开始进军美国市场。

由于他坚定看好信息产业,所以准备把资金都投入这个行业。不过,如同刚回日本一样,他没有贸然行动,而是先研究。

孙正义认为,信息产业是个珍宝岛。如果要去岛上,有的人会带食物,有的人会带药品,有的人会带水。而他,选择带寻宝图。

为了这张“寻宝图”,孙正义先后买下了做信息行业出版业务的ZiffDavis公司和做信息行业展会业务的ComDex公司,这两笔交易共计花了29亿美元。

29亿,就买一张地图,孙正义觉得非常值!

因为通过这两家公司,他掌握了美国信息行业的所有情况。他随时可以知道哪里出现了最牛逼的技术,谁是最牛逼的人。

收购ZiffDavis的业务一结束,他就问该公司CEO,如果我现在想投资一家互联网企业,你会推荐哪一家?

该CEO说,在斯坦福,有个叫杰瑞·杨的年轻人,在捣鼓一个东西,你可以关注一下。

孙正义立马跑到斯坦福,在一个狭小的、扔满了脏衣服,充满了汗臭味的实验室,找到了挤成一团、正在热火朝天地开发一个网站的杰瑞杨五人团队。

他把杰瑞叫出来,聊了一会儿,就说,你们要钱吗?我给你200万美元。

杰瑞还以为孙正义是个疯子,后来才弄明白,孙正义是认真的。

他接受了孙正义的200万美元,让自己的小破公司鸟枪换炮,开始在互联网高速公路上狂奔。

过了4个月,孙正义越想越不对。他觉得自己太蠢了,怎么能投200万美元呢?

他又跑到斯坦佛找到杰瑞,说,我要给你一个亿,美元!

杰瑞一听就急了。

那年头,风险投资投个一百万美元,就是了不得的事了。上次投200万,已经超出了他的认知,现在投一个亿,这是要干嘛?

杰瑞激烈反对,但孙正义不为所动。他说,你要是不接受,我就把这一个亿投给你的竞争对手。

杰瑞哑火了,只好捏着鼻子接受了这一个亿美元,出让了33%的股份(两次合计)。

对了,杰瑞杨的中文名叫杨致远,他的公司,叫雅虎。

有了这一个多亿美元打底,雅虎的资金实力远超当时所有的互联网创业公司,很快就一骑绝尘,成为发展最快,影响最大的互联网企业,并开创了免费网站这一划时代的商业模式(在雅虎之前,网站都是要付费才能登入的)。

当年12月,雅虎成功上市,其后股票一路狂涨,把孙正义推向世界首富的宝座。

不过,他这个首富没当几个小时,就又被比尔·盖茨追上了,后来被称为“一日首富”。


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经过雅虎之战,软银成了所有创业者都渴慕的风投,每年收到无数的融资申请书。

由于申请书实在是太多,孙正义最后决定,一年只接受700多份申请,投资70家,他亲自面试1家。

1999年,孙正义觉得中国的互联网市场也有巨大的发展前途,想找一家中国公司入股。于是就来华考察项目。

组织者安排了20家创业公司路演,孙正义都不置可否。

这时,一个长得像外星人的小个子走上台来,开始介绍他的电子商务公司。

孙正义看到这小子满眼放光,讲话充满激情,感觉看到了自己的影子。于是他连展示的幻灯片都不看,只直勾勾地盯着正在演讲的“外星人”。

听了6分钟,孙正义忍不住了,直接跑过去,握着“外星人”的手,急切地说:“我决定投资你的公司,你要多少钱?”

“外星人”说:“我没打算要钱。”

这个“外星人”,就是马云。当时,阿里巴巴已经拿到了高盛领投的500万美元,暂时不缺钱,所以确实没有想过要融资。只是因为朋友牵线,他就过来介绍了一下阿里巴巴。

不过,孙正义可没打算放过马云。他坚决邀请马云到东京去谈。

马云推辞不过,就于2000年1月,一行三人飞到东京拜访孙正义,即便此时,他心里还是抱着无所谓的态度。

孙正义告诉马云,他要投4千万美元,并说了马云应该接受的理由。

马云听着听着就心潮澎湃,觉得孙正义说得太有道理了,正要晕晕乎乎地答应。

只听蔡崇信在一旁冷冷地说:No!

孙正义只好把金额和股份比例往下调,好说歹说,蔡崇信才勉强答应了3000万投资、30%股份的条件。

但是马云回来后,在公司内部遭到激烈反对。团队觉得股权分出去太多了,马云也从晕乎劲中回过神来,觉得不对,于是给孙正义的助理打电话,说要改为2000万美元。

助手不同意,生气地说,都谈好了怎么能改呢。

马云就直接给孙正义发邮件说,投资额改为2000万美元,同意就干,不同意拉到。

孙正义很快回了邮件:Goahead(干吧!)。

这可能是在孙正义所经历过的所有谈判中,让步最多、对谈判对象最尊重的一次。他对马云说:“谢谢你给我一个商业机会,我们会一起创造奇迹的。”

日后,他们成了最好的朋友。在各自艰难的时候,都无条件信任对方,并给与力所能及的帮助。

对阿里巴巴的投资,后来甚至超越雅虎,成为软银最成功的一笔投资,也是人类历史上最成功的风险投资之一。


- 9 -

不过,在2000年的时候,阿里巴巴才刚刚获得投资,还要很多年才能上市。而孙正义,遇到了个人历史上最大的麻烦。

在孙正义经历过“一日首富”的辉煌后不久,互联网迎来了泡沫破裂的寒冬。

当时,孙正义投资了300多家美国公司,占据了互联网行业将近8%的市值。而当整个行业突然崩塌时,他受到的冲击也最为严重。

软银的市值蒸发了99%,在股东大会上,他被股东破口大骂为骗子,围攻了6个小时。

面对这种整个行业都已经雪崩的情况,孙正义再天才,也没有丝毫办法可想。只好一方面咬紧牙关苦苦坚持,一方面寻找别的出路。

尽管互联网遭遇重大挫折,但他仍然坚信互联网是未来必不可少的基础设施。既然网站不行了,他就再往低层去,搞互联网时代必不可少的基础产业:电信宽带。

2001年,软银成立了YahooBroadBand公司(简称雅虎BB),开始进入日本互联网宽带市场。在孙正义看来,随着互联网时代在日本的兴盛,宽带将成为人人都不可缺少的基础设施。

当时,日本市场上的宽带巨头,是已经有一百多年历史的日本电信电话株式会社(NTT),其占据了电信业务的主要基础设施,在政府部门也有盘根错节的关系。软银想在这个市场分一杯羹,无异于虎口夺食。

NTT对雅虎BB发起了猛烈进攻,百般阻挠,让后者的业务举步维艰。

最艰难的一次,是雅虎BB推出了一个套餐,大受市场欢迎,有百万用户订购。但NTT作为光纤设备提供商,只愿意供应4万个用户接口。

对雅虎BB来说,如果百万用户退订套餐,失望而去,无疑是灭顶之灾。

而雪上加霜的是,NTT租给雅虎BB的机房,还三天两头故障,每次维修,都要经历漫长而复杂的流程。这些动作,都足以致雅虎BB于死地。

心急火燎的孙正义,跑到日本邮政省(日本的“省”约等同于中国的“部”)去投诉,并提出了十项要求NTT整改的要求。

邮政省负责接待他的官员藤野滨田刚开始不同意,孙正义急了,摸出一个打火机,冲藤野喊道:今天我们做个了断!你要是不帮我,我就把自己浑身浇满汽油,烧死在这里!

藤野被吓坏了,赶紧全盘答应了他的要求。

解除了NTT的故意设障后,雅虎BB迅速壮大起来,发展为日本最大的宽带服务商。

有了宽带业务作为支撑,软银顽强地活了下来。

2006年,软银又斥资2万亿日元(153亿美元),买下了日本第三大移动通讯运营商沃达丰,改名为软银移动,又在移动互联网行业的底层设备平台占有了一席之地。

此时,尽管市场上还没有统治性的智能手机出现,但孙正义已经敏锐的觉察到,移动互联网,即将成为新的未来。

早在还没有收购沃达丰之前,当孙正义和乔布斯在甲骨文CEO埃里森家的樱花树下聊天时,他俩就谈过对未来智能手机的设想。

当时,他拿出一张草图给乔布斯看,说:这就是我对未来手机的设想。

乔布斯一看,那是一张把iPod和手机绑在一起的设计图。

他不满的说:Masa,你别给我看这么丑的图。

孙正义认真地和乔布斯讲:史蒂夫,如果未来有人能创造一款革命性的手机,那一定是你。

乔布斯神秘一笑,说:等着瞧吧,到时我给你看一样东西,你一定会“吓尿”的(pissyourpant)。

孙正义这才明白,乔布斯早就胸有成竹了。他赶紧激动地提出要求,如果这东西造出来,一定要给他在日本的独家代理权。乔布斯答应了。

2007年1月,乔布斯正式发布了苹果手机,人类从此进入移动互联网时代。

孙正义看到手机之后,没有吓尿,但是却起了一身的鸡皮疙瘩(goosebumps),心中不由感叹,乔布斯就是乔布斯!

凭借软银移动和苹果手机的独家代理权,孙正义赚的盆满钵满。


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2010年,软银举行了成立30年大会(从1980年成立日本UnisonWorld开始算起)。

在会上,孙正义用了133张ppt和2小时的演讲,讲述了他的未来规划。

这个规划的年限是:300年!

实际上,孙正义早在2004年,就有了做300年企业的设想。别人把百年企业当做遥不可及的目标,而孙正义却觉得,100年太小儿科了,要做就做300年。

他甚至专门招了一个人,来帮忙做300年规划。

招这个人的过程,也特别有意思,代表了孙正义招人的典型风格。

当时,软银正在大肆扩张,日本最大的猎头公司Recruit帮忙招人,没想到,Recruit自己的总裁青野史宽却被孙正义看上了。

孙正义对青野说:你不如到我这里来吧。

青野当场回绝:我没有换工作的打算。

过几天,青野接到孙正义秘书的电话,说孙总想见他。

青野说,如果是邀请我加盟公司,很抱歉,我就不过去了。如果是其他工作的事,我可以过去聊聊。请帮我确认一下。

过一会,秘书打电话过来说:孙总说,别说了,过来吧。

青野很不情愿地过去,他知道孙正义肯定还是想招揽他。他打定主意,不论孙说什么,给多高工资,他都不会同意的。

结果到了以后,孙正义第一句话是:青野君,你觉得300年以后的世界会变成什么样?

青野毫无防备,瞠目结舌地回答不上来,孙正义就自顾自地说起来。然后说:

我要改变世界,我终于找到你了!我要把集团的800家公司交给你,我要改变世界,请你搭乘我的梦想。

青野一下子就被击倒了。“我终于找到你了”这句话,让他毫无反抗之力。他当即情不自禁地脱口而出:好,我来。

仅仅30分钟时间,原来坚决不愿跳槽的一个人,就这样晕晕乎乎地被孙正义忽悠过来了。

青野来了以后,着手研究公司运作300年的规划,并按照这个标准,为公司搭建人才培养体系。

所以,2010年孙正义公布的300年规划,是研究了6年的结果。

他认为人类历史上只有两次最重要的“范式转移”(Paradigmshift),一次是工业革命,一次是信息革命,而后者比前者更重要。工业革命引领了过去300年的人类历史进程,信息革命将引领后300年的人类未来进程。

孙正义提出,软银的使命是“致力于增加人类的欢乐”(joy),而信息革命,将创造人类幸福。软银,要在这300年,成为引领人类信息革命的领军企业。

狂人孙正义

孙正义300年规划演讲的ppt

此后,软银在投资的路上一路狂奔。

他用320亿美元收购了处理器架构设计公司ARM;用220亿美元买下了美国第三大移动通信运营商Sprint;用93亿美元投资了网约车巨头Uber;用至少80亿美元投资了中国的滴滴。用75亿美元投资了共享办公的WeWork,用15亿美元领投了共享酒店巨头OYO;用1亿美元买下了机器人制造公司BostonDynamics。

上述这些公司,孙正义(通过软银)都是第一大股东。而其他投资十几亿和几亿美元的公司,更是数不胜数。

为了支撑这么大规模的投资行为,2016年,孙正义发起了募资总额为1000亿美元的愿景基金,出资方主要来自沙特和阿联酋的主权基金、软银、以及苹果等公司。

这是人类历史上最大的单笔基金,也是有史以来最大的创投基金——实际上,那一年,全世界所有其他创投基金加起来,总额还没有愿景一支基金高。

不过,“投资之神”的名头,这次不再好使。上面所有这些投资,基本上都亏得一塌糊涂。

他以470亿美元的估值入股WeWork,结果WeWork上市失败,估值一路狂跌到29亿美元。

他以1200亿美元的估值入股Uber,Uber倒是上市成功,不过其股价一路下跌,市值连此前估值的一半都不到。

愿景基金共投资了88家企业,大多属于亏损或严重亏损状态,其中15家甚至濒临破产或者已经破产。

在这样的投资业绩下,原来想募资1080亿美元的愿景基金二期,后来目标下调为500亿美元,但最终无人应答,被迫流产。

根据软银集团今年5月公布的财报,软银2019财年巨亏130亿美元,是公司历史上最大的亏损。而愿景基金,也亏损了180亿美元,可能是创投基金历史上最大的亏损。

当年投资雅虎和阿里巴巴的风光,已经一去不返。


- 11 -

孙正义已经63岁,离他19岁所做的“50年规划”所规定的退休日期,已经超期3年。

此前,他曾经找过接班人。

2014年,他用300亿日元的代价,把谷歌公司的印度裔副总裁尼科什·阿罗拉挖到软银。他明确告诉阿罗拉,软银公司未来的船长就是你。

他的一系列人事安排,也明确无误地告诉外界,阿罗拉就是软银帝国的储君。

2016年,孙正义59岁时,眼看着太子就要继位。

但他突然把阿罗拉废黜了。当然,说辞还是一贯地高大上。

孙正义是这样说的:

阿罗拉,我决定发起一个新的挑战。人类历史上最大的范式转移近在眼前,我必须亲自担任船长。我还要当10年船长,如果让你当副船长等我10年,就太委屈你了。你觉得呢?(见《孙正义传:打造300年企业帝国的野心》,杉本贵司著,王健波译,中信出版社。下同)

阿罗拉沉默半晌,回答说:我等不了10年。

孙正义说:那好,你去找一条新船吧。

于是,阿罗拉就黯然离去。

后来,孙正义解释说:

这样艰巨的挑战,还是要我亲自当船长。我要抱着用锁链把自己绑在桅杆上的决心去挑战。

从孙正义的这番话来看,他对未来将要遭遇的挫折,早已心里有数。

投资的亏损算什么呢?投一百家,可能只成功一家,这不就是风险投资行业的常态吗?

只要有一家公司获得巨大的成功,所有的亏损都可以弥补回来。这不就是风险投资的魅力吗?

从孙正义的投资历史看,其投资的项目,绝大多数都是失败的,但是只要有雅虎和阿里两家成功,就足以让他封神。

实际上,孙正义的长远眼光、超强耐心和布局的巧妙,都让人惊叹。

在70年代,他就看中计算机是未来;在80年代,他进军了软件销售产业;在90年代,他投资互联网和电子商务;在00年代,他押宝乔布斯的苹果手机,布局移动互联网……

你发现没有,他投资的都是历史发展的趋势,都是人类必不可少的平台型企业,或者直接是不可或缺的底层基础设施。

如果说一次预见正确是运气,那么三次四次都预见正确,还能说是运气吗?

尽管这几年他投的WeWork、Uber都亏得一塌糊涂,但是谁能肯定,其他公司里不会出来另一个雅虎,另一个阿里巴巴?

就拿ARM来说,全世界所有的芯片巨头,都要用ARM的架构设计,全球95%以上的智能手机,用的是ARM内核的芯片,这是多大的市场?

而未来的万物互联时代,人工智能时代,要用多少芯片,这又是多大的市场?

我认为,孙正义的战争,远远没有结束。

从1980到2020,他规划的300年,现在才刚刚过40年而已,后面还有260年,在等着他和软银。

孙正义还会继续创造奇迹,软银还会继续辉煌。

这奇迹和辉煌,持续的时间也许没有260年。

但是,当孙正义像他的偶像坂本龙马一样,用尽自己的生命,去为理想而燃烧,世界就永远会留下他的光芒。

世界上所有正在为心中理想而不屈奋斗的人,如你,如我,亦会像历史上所有曾为心中理想而不屈奋斗的人一样,留下自己不灭的光芒。


主要参考资料:

【1】孙正义传:打造300年企业帝国的野心,杉本贵司著,王健波译,中信出版社,2020

【2】飞得更高:孙正义传,井上笃夫著,李颖秋译,中国铁道出版社,2006

【3】对话孙正义,对话,中央电视台,主持人张蔚,2000

【4】因梦想而伟大,日本首富孙正义2011年演讲,腾讯视频

【5】AnInterviewwithSoftbank’SCEO,MasayoshiSon,AlanM.Webber,HarvardBusinessReview,1992

【6】AJapaneseGamblerHitstheJackpotWithSoftbank,AndrewPollack,TheNewYorkTimes,1995

【7】MasayoshiSon,Wikipedia

【8】SoftBankGroup,Wikipedia


作者简介:

何加盐,一个专门研究牛人的牛人。曾在政府工作,后创立咨询公司,现为咨询顾问,公众号写手。和你一起了解牛人是怎么炼成的,从牛人的经历与方法中,获得思维与认知的提升。了解牛人,学习牛人,成为牛人,从关注何加盐开始。

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2020-07-08 20:54:16
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