日本留学市场面临新一轮“洗牌”

日本留学面临新一轮“洗牌”

随着日本留学签证形势的好转，很可能出现的不是部分业内人士期待的所谓“人傻钱多”的“市场大好”，而是整个日本留学市场开始新一轮“洗牌”。前几天跟圈里的几个朋友聊天，他们对我讲，当时很多同行认为我们是在“痴人呓语”，他们认为当时对我们这种误解很正常，因为留学中介这个行业总体来说人员流动比较快，象我这样没什么能力，只好13年都赖在日本留学第一线的笨人实在不多。所以对现在圈里的大部分同行来讲，耳闻过的所谓“洗牌”，恐怕是从02、03年开始的5、6年时间当中，由于当时日本签证政策持续趋严，大批国内学生遭拒，最终导致部分日本学校陷入经营困境，部分国内中介也因无利可图放弃赴日本项目。当“洗牌”对大部分人来说“只是个传说”，而且09年日本出台“30万留学生计划”后，日本留学签证率大幅回升，大家普遍看好日本留学市场的背景下，一方面是日本语学校数量增加到了420所，众多国内机构纷纷新建、扩大日本部，一方面我们却要跳出来大放“形势即将严峻”的“厥词”，遭受点“白眼”、“砖头”什么的很正常。他们如果不是跟我交往多年，知道我这张“乌鸦嘴”总会“不幸言中”，也不会太在意我当时的话。现在整个事态如此快的，就很不幸的开始向我们“呓语”的方向发展，大家该如何“未雨而筹谋”，才是当务之急。现在把我的几点想法，在此抛砖引玉，供大家参考。

一、生源紧张将是个长期过程

从总体来看，生源为什么趋紧了呢？我觉得可能有如下几个原因：

1、国内大学教育适龄人群的下降趋势，已经不可逆转，这也是生源减少的主因；

2、学生求学的渠道增多：不要说国内大学扩招，更多教育发达国家把中国作为重要的留学生来源地这样的大背景，就是单单一个日本留学，除了更多的语言学校在国内招生外，还有部分在日本当地招生困难的私立大学也开始进入国内以合作办学等模式进行招生，所以同学们的选择确实更多了；

3、国内机构增多：09的开始，日本留学的老机构扩大从业规模，以前不做日本留学的机构开始成立日本部等等，学生肯定会出现分流；“粥少”了，“僧多”了，分到每个碗里的当然会少。从长期来看，上面三个变量中，虽然市场的激烈竞争可能会“洗掉”部分劣势的学校和机构，但由于适龄人群逐年下降的大趋势已定，所以我认为生源趋紧应该是个长期的过程，需要做好“长期抗战”的准备。在这样一个市场里，我想马上会发生的该是非常激烈的，或者被我称作“过度竞争”的竞争吧。

二、过度竞争及可能引发的问题

过度竞争的直接结果，便是机构的运营成本，特别是市场成本大幅上升的同时，营业收入却在下降。这样持续一段时间，可能会有教育机构（日方）和中介机构（中方）因陷入经营困境而削减其他支出，导致服务或教学质量下降，严重的甚至关、停、并、转。所以对于同学和家长们来讲，一定要选择实力、规模比较好的中介机构和日本学校，比如关西语言学院、学友会等，以免出现不愉快的情况。另外，在商业机构为自身生存而挣扎的时候，违背商业道德的作法可能就会更容易发生，特别是不实宣传、虚假承诺和帮助学生准备虚假材料等情况可能会很容易泛滥，所以对同学和家长们来讲，一定要多听、多问，多比较，谨慎决定；而对日本学校和中方机构来讲，更要自律、自爱才是。

三、适者生存

在这个圈子里浮沉了13年，见过了太多的聪明人，于一时、一事上取得成功，但能够始终把自己负责的项目、部门乃至企业做得长盛不衰，波澜不惊的，就实在是凤毛麟角了。我最近常常在琢磨被誉为日本第一语言学校的关西语言学院的从业之道，其实说穿了一点，就是任何情况下都坚持自己从业原则不动摇，合作这么多年来，无论是签证宽严与否，关西语言学院对材料的要求始终如一，标准只有一个就是绝对真实，既不会在审查严格时，为奉应签证官而要求学生准备不可能出具的材料，也不会在审查宽松时，为迁就学生而简化材料；合作这么多年来，无论生源充裕与否，关西语言学院对招生的标准始终如一，记得05年时有期招生不顺利，结果学校宁可当期招生计划不完成也绝不降低录取标准。正是因为这样十几年的坚守，才会有了今天这样的信用，在现在所有机构都感觉到生源紧缺的情况下，申请赴该校的同学却依然热情高涨。

古人说“守拙”，现代人说“信誉第一”我想都是一个意思吧。我是个笨人，在这个市场中已经经历了很多，接下来还会经历更多，我想只要继续坚持自己的从业操守，继续带领同事们坚持部门的从业原则，不过分追求短期利益，不盲目随波逐流，洁身自好，目光长远就可以了。

在风急浪涌的市场竞争中，“守拙”者，才可以“闲庭信步”。