万代免费发布高达视频震撼中国 用正版魅力驱逐盗版

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日本最大的玩具商南梦宫万代正站在公司的岔路口。2005年9月万代和南梦宫合并，至今已有7年时间；合并后，南梦宫万代凭借《假面骑士》、《海贼王》、《光之美少女》等多个人气角色的周边商品确保了良好的业绩；但是近来的营业收入却降到了合并之初的水准之下，合并的真正意义受到质疑。

高达AGE

去年，中国的论坛上出现了很多网民“惊讶”的流言，如“为什么免费播放”、“正版视频就是好啊”等；而引起话题的就是万代在其运营的人气动漫《机动战士高达》官网上发布的最新电视系列《高达AGE》。高达的角色商品可谓是是南梦宫万代的摇钱树，2011财年（2011年4月~2012年3月）的相关收入就达到了447亿日元，约占总销售额的1成左右。

万代销售额

但是9成的销售额来自日本国内，海外对日本动漫的追捧并没有很好地转化为商机。在海外，南梦宫万代无法展开其最为得意的商业模式，即动漫的电视播放与角色商品销售战略的结合。中国等国出现的大量盗版及山寨品也影响了万代在海外的业绩。

为此，南梦宫万代推出了新的经营手法，即以限制较少的网络为舞台，免费公开正版，用“正品”的魅力驱逐盗版。高达官方网站目前有中文、英文及韩文三个版本，去年10月开始免费发布《AGE》等数个正规作品。与这种手法配合的是，南梦宫万代今年4月开始在淘宝销售通称“钢普拉”的角色塑料模型。“Premium Bandai香港”则是万代在香港的官方线上购物网站，没有仿冒品，为消费者提供一个安心购物的网购环境。

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“高达作品正版免费看”震撼了许多海外动漫迷，截至9月末，共有超过60个国家的4500万人观看免费视频。万代副社长田口三昭表示：“如果能够利用网络的即时性及全球性，就可以基本同时在海外展开和日本国内一样的商品。”今后，万代还将在台湾、新加坡等亚洲为主的国家和地区开设官方购物网站，争取2~3年后高达角色在亚洲的相关收入达到80~100亿日元。

南梦宫万代此前以欧美为主展开海外业务，万代在这些地区复制了日本国内“电视节目热播提高角色玩具销量”的商业模式。但是，由于没有新作品推出，且当地经济形势严峻，2011财年其欧美业务连续第三年出现了亏损。在南梦宫万代公布的新中期经营计划中，改善收益成为优先目标，而亚洲业务则是其提高利润的关键。

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除了高达角色商品之外，万代今年4月还在印尼、新加坡及马来西亚3国展开了《火影忍者》卡片游戏机业务。从拥有知识产权的角色玩具，到游戏、视频及音乐，万代在海外也展开了多样化业务，通过推广在日本国内的已有经验，有望获得较高的收益。

目前，南梦宫万代的海外销售额比例约为18%，相较于竞争对手Takara Tomy的36%，显得有些低。Takara Tomy今年10月还成功取得《口袋妖怪》的全球玩具生产许可权，全球化的步伐进一步加快。在竞争激化的情况下，如何加速实现收益来源全球化成为南梦宫万代面临的重大课题。

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