已发售90年的日本碳酸饮料“麒麟柠檬”时隔21年实现新飞跃

自日本著名的饮料生产商KIRIN BEVERAGE公司（麒麟集团下属公司）在2018年4月在更新了碳酸饮料“麒麟柠檬”后，“麒麟柠檬”全年的销售量时隔21年突破600万箱。刷新了“麒麟柠檬”饮料发售90年来的新纪录。600万箱的销量比当初目标销量增加了7成，是2017年销量的2倍。“麒麟柠檬”发售时的目标销量是360万箱，销量一路飙升，2018年7月的销量就达到500万箱，10月销量上升到600万箱。

新包装的“麒麟柠檬”

对于“麒麟柠檬”销量火爆的原因，KIRIN BEVERAGE公司的宣传部负责人认为，刷新记录的这款饮料在制作过程中加入了濑户内柠檬果皮精华，包装是采用初代的玻璃瓶样式的塑料材质。同时企业开展了以数字媒体为中心的市场运营战略，符合了年轻人的需求。

长期热销的碳酸饮料“麒麟柠檬”在2018年迎来发售90周年。在2018年4月商品更新前，饮料的销量有些下降的趋势，这次能够突破600万箱的销量也是时隔21年的飞跃。“麒麟柠檬”作为碳酸饮料的主力产品实现再一次“复活”。

作为产品发售90周年的更新纪念，“麒麟柠檬”在保持了原有品质的基础上还添加了濑户内柠檬果皮，口感更加清爽。包装采用最初的玻璃瓶子样式的塑料瓶，透过包装可以看到饮料本身，瓶身中间还有象征麒麟的图标。

堺雅人出演麒麟饮品的广告

“麒麟柠檬”饮料的购买对象主要是20—30岁的年轻人。因此，KIRIN BEVERAGE公司也面向年轻人采取数字化战略。

具体来说，就是在中心商业街、网络上刊登电视广告，以数字媒体为中心开展广告宣传。例如，在主流网站上播放广告视频、与音乐家合作制定广告企划、播放派生系列电影等。总之就是通过数字媒体来制造话题，吸引年轻人，增加产品的知名度。

强化3个品牌 促进利润与成长同向前进

KIRIN BEVERAGE公司热销的不仅仅只有“麒麟柠檬”。堀口英树社长高兴的说“2018年年中的销售计划比2017年的要提前完成。”麒麟集团的饮料一直被贴着低收益的标签，如果不将结构改革步入轨道，那么饮料就很有可能从集团的有价财产目录中被剔除。堀口英树社长说2015年企业的经营利润率为1.5%，如果能在此基础上提高3%就有可能实现利润增长和企业发展。

强化“生茶”、“午后的红茶”、“FIRE”三个品牌的发展

从2008年的雷曼事件一直到2014年左右，这段时间日本处于消费低迷的状态。清凉饮料陷入价格竞争战中。在这场价格竞争战当中，饮品容量大的企业更有利。市场占有率排名第5的KIRIN BEVERAGE公司在这场苦战中顽强的支撑着。主要因为KIRIN BEVERAGE的“箱数主义”拖了后腿，导致企业即便在价格战中饮料销售箱数跟上了，却没有获得利润。所以2015年该公司的饮料销售箱数虽然增长了，利润却处于低迷状态。

堀口英树社长果断决定“总之先调整公司内部的发展矢量吧！”为了将利润与发展协调共进，公司确定了强化品牌、确保收益的发展方针。公司放弃了全方位的品牌建设策略，侧重于维持品牌有价财产目录中的项目发展。于是便制定了强化“生茶”、“午后的红茶”、“FIRE”三个品牌的策略。

为保证收益就要削减供应链管理成本。KIRIN BEVERAGE的商品种类数多达210种，在执行新的发展方针后，公司着手大幅削减商品种类，2017年商品种类减少到142种。此外，公司还控制饮料促销活动中大号塑料瓶装商品的使用量，取而代之的采用小号塑料瓶装。这样就在很大程度上削减了废弃物处理费用和物流费。

年轻人喜爱的“午后的红茶”饮料

2016年KIRIN BEVERAGE的经营利润率为4.9%，超过了中期经营目标。2017年经营利润率为7.6%，终于从低收益中摆脱出来，而且还提前完成中期经营目标。之后公司在集团内部发表了2021年的新发展计划，计划2021年的企业利润率增至10%。堀口英树社长若有所思地说“进军海外市场的门槛就是利润率要达到10%，怎么也得达到两位数的利润率才行”。为了达到这一目标，今后KIRIN BEVERAGE将侧重走包含健康理念的战略路线，注重增加产品的附加值，进一步强化品牌。