杰尼斯压倒性经营能力背后的商业模式大解析

6月18日，杰尼斯事务所的社长喜多川杰尼斯先生（87岁），在自家公寓中晕倒，被送到东京都内的综合医院急救，病因似乎是脑梗塞。东山纪之（52岁）、中居正广（46岁）、木村拓哉（46岁）、岚等艺人纷纷前去探望。入院后已经过了一周，仍没有任何喜多川杰尼斯社长的身体状况相关的官方通知。”

喜多川杰尼斯

自1962年6月杰尼斯事务所成立以来，已经过了57年，社长发生这种情况还是头一次。不只是事务所的签约艺人，整个日本娱乐圈都在关心杰尼斯社长的身体状况。

杰尼斯的法人启动资本为1000万日元、职员数在130人左右，属于“中小型企业”。为什么社长的身体状况会引起整个业界的关注呢，其原因是杰尼斯事务所“压倒性的经营能力”。

粉丝的会费收入为一年200亿日元

社长喜多川杰尼斯（Johnny）于1931年在美国洛杉矶出生，是二代日裔。战后，在洛杉矶，杰尼斯先生开始涉足演艺界，并于1962年成立了杰尼斯事务所，与担任副总经理的姐姐喜多川玛丽(92岁)共同经营。

杰尼斯旗下的首个团体采用公司名“杰尼斯”，杰尼斯先生曾在同名少年棒球队担任过助教，他从队伍中选拔出4名有潜质的少年。

挖掘出具有明星潜质的少年并对他们进行培养，进而让他们在演艺界出道，这种艺人培养模式具有划时代的意义。

在事务所的黎明时期，杰尼斯旗下艺人有“福布斯”和“乡广美”（63岁）等，偶像鼎盛时期的1980年代，杰尼斯的“近藤真彦”(54岁)，少年队，光GENJI等席卷了整个演艺界。1990年代杰尼斯事务所的台柱是SMAP，中居正广、木村拓哉等成员成为国民明星，而后TOKIO、KinKi Kids、岚等团体接连闪耀登场。

SMAP

目前，杰尼斯所属艺人出演的节目中，仅在主要电视台播放的就超过50个。这样的“帝国”所创造出的利益是十分巨大的。

由于杰尼斯事务所是非上市企业，因此不会公开具体的资产状况。但是，从2006年为止所公布的法人申报收入排行榜来看，杰尼斯事务所的年收入在巅峰时期（2002年）能达到82亿日元（折合人民币约5.2亿元），在众多演艺公司中处于领先地位。

据唱片公司的有关人士称，支撑起这个商业模式的不仅是电视节目等的通告费，还有热情的粉丝们。目前杰尼斯事务所共有14个组合和超过90名的艺人，以及300多名练习生(还没有出道的年轻人)。

“演唱会门票原则上只有‘杰尼斯大家族俱乐部’的成员才能购买。而且杰尼斯麾下各个团体和艺人是分开的，粉丝们必须单独加入各自的俱乐部。杰尼斯大家族俱乐部的入会费用是1000日元（折合人民币约63.3元），每年的会费为4000日元（折合人民币约253.1元）。目前杰尼斯首屈一指的岚的粉丝俱乐部会员超200万人，单会费每年就可收益80亿日元（折合人民币约5亿元）。杰尼斯开设的粉丝俱乐部总会员数约500万人，光是年会费的收入就高达200亿日元（折合人民币约12.7亿元）。”

岚

商品贩卖也是杰尼斯事务所的收入来源之一。在演唱会会场里，会出售荧光棒和手机吊饰等各种各样的商品，粉丝们也会购买自己喜欢的偶像的商品。

“门票收入、CD、DVD、商品销售等综合起来，杰尼斯事务所的年销售额应该超过1000亿日元（折合人民币约63.3亿元）吧。在业界排第二的Amuse事务所年收入400亿日元（折合人民币约25.3亿元），3位的Horipro事务所为200亿日元,（折合人民币约12.7亿元）。杰尼斯的年创收遥遥领先。

在背后推动杰尼斯事务所发展蒸蒸日上的正是喜多川杰尼斯和喜多川玛丽姐弟倆。

《异能男喜多川杰尼斯》（德间书店出版）的作者、与杰尼斯先生交情深厚的作家小菅宏说道：长达半个世纪以来，杰尼斯先生亲手发掘、培养了杰尼斯事务所的所有艺人。他用自己的眼睛，从大量的简历中瞬间鉴别出有成为偶像潜质的人才。杰尼斯先生只需看到简历上的照片，就能知道那孩子20多岁、30多岁的时候会长成什么样。

杰尼斯先生过去也给我看过几份简历，问我：‘你认为谁好？’，但是我选择的男生却一下就被否定了（苦笑）。但我觉得不行的孩子，只要被他选上了，一定会成为明星。”

杰尼斯先生挖掘出“原石”并不断打磨，姐姐玛丽担任副社长主持经营。这个体制，就是杰尼斯事务所如此强大的源泉吧。