火影忍者等IP在中国，如何变现？皮乐中国这样说

作者：Wind

随着二次元内容在中国的扩大和深入，中国的动漫行业规模和用户规模都在稳步增长。日本的二次元内容作为动漫市场的一个重要组成部分，一直以来都受到文娱业界的关注。

而最近，衍生品是动漫内容最流行，也是最具前景的变现方式。如何将IP与衍生商品相结合，产生更大的价值，是目前文娱行业一直在思考的课题。

根据国际授权业协会发布的《2019全球授权市场报告》，2018年中国的授权商品零售额达95.14亿美元，同比增长6.8%。中国授权市场已稳居全球第五，其发展潜力和上升空间十分巨大。

同时，我们也发现，逐渐有越来越多日本IP版权方开始关注中国市场，不少日本内容商在绕开代理商，直接在中国进行授权、商品销售等业务。

在中国授权展举办之际，三文娱与有着丰富日本二次元IP授权经验的皮乐中国的代表卢圣之先生，展开了一次交流，我们谈到了以火影忍者为例的日本二次元IP与中国IP市场的可能性，以及在开展授权业务时需要注意的问题等。

- 引进具有代表性IP做授权 -

皮乐企业管理(上海)有限公司（以下简称“皮乐中国”）是日本动画公司Pierrot和海纳亚洲基金于2014年在上海成立的一家致力于动漫品牌授权管理运营公司。Pierrot被国内网友称作“小丑社”，于1979年创立，是日本的老牌动画制作公司，旗下制作的知名IP有火影忍者、境·界（死神）、幽游白书、阿松等。

目前，皮乐中国可授权的IP有火影忍者、魔法天使小甜甜、幽游白书、东京喰种、博人传、黑色四叶草、胖猫、宇宙警探等。不过同时我们也可以发现，也有其他Pierrot制作的作品不在这之内，如：阿松、福星小子、十二国记等。

Pierrot从70年代末就开始做动画，每年都会有新作品出来并不断更新，至今推出的电视动画片非常多，皮乐中国采取的是针对不同性别、年龄群体来引进具有代表性的IP的策略。男性客户方面，除了现在受欢迎的火影忍者以外，皮乐中国也考虑到了在90年代也很火的幽游白书，因为该作的老游戏粉丝也很多。女性客户方面，他们选择了《魔法天使小甜甜》这样的IP来覆盖客户群体。

皮乐中国可授权的作品

当然，日本IP来到中国，受到本土IP的影响和冲击是十分正常的。对于这个问题，卢圣之也客观地认为，无论是中国本土的、日本的，还是欧美的IP，大家都在蓬勃发展。特别是近些年国产动画的制作能力越来越强，也有很不错的动画作品诞生，中国的动画制作能力正在逐渐被世界认可。他也希望能看到更多好的动画在崛起，让动画市场越来越大，而版权代理方能够做的，是找到市场中最适合去合作的伙伴，共同把这个生态维持好。

- 贯彻IP多品类发路线，盲盒也是计划之一 -

接着，三文娱和皮乐中国谈到了衍生品市场的问题。

国内的衍生品市场正在迅速发展，并且衍生品的种类也越来越多。不过，卢圣之表示，他们刚涉足市场的时候发现，衍生品的种类十分局限，并且都是相对较核心的，只是在近几年才开始慢慢多起来。这和日本、美国这种动漫衍生品比较发达的地区有着很大差距。

皮乐中国曾与7-11、中国邮政、良笑、艾漫等企业有合作，并维持着较好的合作关系。一直以来，皮乐中国都是在一些比较核心和品类中去找合作伙伴。但近两年来，他们开始慢慢与之前没有授权过的传统食品行业、快消行业的公司合作。

皮乐中国的部分合作伙伴

卢圣之还告诉三文娱，他觉得如果按行业来分，快消品是最具潜力的衍生品类。近两年，皮乐中国在授权方面合作越来越多的大型消费品品牌，如优衣库、乔丹、李医生等等，计划正在展开合作的也有食品、日用品、服装、运动等品类的品牌。

从IP合作的商品来看，哪一种商品最受中国消费者欢迎也是我们十分关注的。卢圣之认为，商品化授权合作可以分为两种，一种是比较核心的，如雕像、手办等衍生品，这些是粉丝比较喜欢的。另外一种是与已有的品牌商品做结合、做跨界合作，例如消费品、潮牌和奢侈品品牌等。他表示，这些合作的产品是火影忍者的粉丝希望看到的。

在IP市场化的时候，与企业合作时必然会有一定的条件。商务条件带来的经济利益与品牌本身和IP结合时产生的正面影响力都非常重要。皮乐中国在做IP的授权联名时，希望无论是被授权厂商还是IP方都能得到双赢的结果。

在衍生品品类不断发展的同时，我们也发现，盲盒就像一颗新星一样正在发光发热。不可否认的是，盲盒在年轻人一代已经产生了巨大的影响力。此次，三文娱也向皮乐中国问到了有关于盲盒的看法。

“盲盒其实是一个做动漫IP的衍生品或者文创衍生品必备的东西，接下来行业一定会往盲盒的方向去做”，卢圣之对盲盒市场十分肯定地说道，“在近期，我确实看到很多年轻人对盲盒追捧的新闻和社会现象。”

皮乐中国也有开发盲盒品类的计划。卢圣之还透露，皮乐中国和比较知名的厂商正在计划合作推出火影忍者系列的盲盒，预计不久的将来就能在市面上看到。不过他也表示，皮乐中国在为火影忍者IP找手办的被授权商时，他们希望从全面的大小尺寸来推出商品，无论是5公分、7公分、1/10、1/8、1/6、1/4，甚至更大比例尺寸的雕像。

皮乐中国授权 AForce制作漩涡鸣人手办

最后，关于皮乐中国今后发展的计划方面，卢圣之告诉三文娱，皮乐中国做IP授权的宗旨是不局限于某一个商品行业去做。以火影忍者为例，无论是玩具、手游、快消品、主题展、还是主题乐园，多业态的联动为火影忍者的商品化授权提供了更多便利。而今年是火影忍者漫画的20周年，他们会以此为契机，与多方面合作，为IP保持热度。